STUDIU DE CAZ: Health & Wellness Perioada: 1-31 mai 2025
În mai 2025 am preluat un cont din nișa Health & Wellness. Clientul avea două probleme mari. Un ROAS plafonat la 3,5X de câteva luni și un volum mic de vânzări, de maxim 6.000 de euro pe lună.
Obiectivul nostru a fost să ridicăm atât vânzările, cât și ROAS-ul.
Primul pas a fost să schimbăm direcția conținutului. Am renunțat la carusele și bannere statice și am trecut la reclame video. Am construit scenariile astfel încât să fie catchy și să scoată în evidență beneficiile produselor asupra sănătății.
Cu aceste materiale, am lansat 10 campanii Advantage Plus, toate pe public rece și cu setarea maximize conversions. 5 campanii pe targetare broad și 5 pe interese specifice din nișa clientului. O parte dintre ele au fost rulate pe setarea CPA, care folosită correct poate aduce un avantaj important.
După prima săptămână am identificat reclamele câștigătoare. Apoi le-am dus mai departe în campanii de retargetare, configurate pe vizitatori ai site-ului, view content, add to cart și interacțiuni cu pagina de Facebook. În paralel, am creat audiențe lookalike, bazate pe profilul clienților care generaseră cele mai valoroase acțiuni.
Rezultatele? În mai am generat vânzări de 96.387 lei (peste 19.200 de euro), cu un cost de 13.358 lei (aproximativ 2.671 de euro). Asta înseamnă un ROAS de 7,22X și 775 de comenzi într-o singură lună.
De la un cont blocat la 3,5X și 6.000 euro pe lună, am ajuns la aproape 20.000 euro și un ROAS dublu.
STUDIU DE CAZ: Papetărie & Birotică Perioada: 1-30 iunie 2025
În iunie am preluat un cont din nișa de papetărie și birotică. Clientul avea două probleme mari. Comenzile erau plafonate la 100, 150 pe lună, iar ROAS-ul se învârtea între 10 și 20X. Practic, vânzările nu depășeau 100.000 de lei pe lună, adică aproximativ 20.000 de euro.
Cerința lui a fost clară. Să creștem vânzările, dar în același timp să păstrăm un ROAS de minimum 10–20X.
Ce am făcut? Am construit patru campanii Performance Max. În fiecare am creat câte două ad group-uri, în total opt. Acolo am testat atât produsele de tip tractor, cât și produse cu puține click-uri, care nu apucaseră să ruleze cu bugete relevante. Campaniile au fost făcute exclusiv pe feed-uri de produse, unele cu semnale, altele fără semnale.
În primele două săptămâni am urmărit foarte atent evoluția campaniilor și am optimizat constant în funcție de rezultate și de spend. După ce am reușit să identificăm grupurile de produse câștigătoare, le-am centralizat în campanii dedicate.
Un lucru interesant pe care l-am observat a fost că, în weekend, performanța scădea dramatic față de zilele din timpul săptămânii. Așa că am decis să oprim afișarea campaniilor în weekend, și să redirecționăm bugetul către zilele mai profitabile.
Rezultatul? În doar o lună am reușit să dublăm vânzările și comenzile, iar ROAS-ul a ajuns la 40X, cu costuri foarte bine controlate. În iunie, am înregistrat peste 63.800 de euro vânzări, cu doar 1.574 de euro cheltuiți pe ads și 430 de comenzi generate.
Următorul obiectiv? Să trecem de pragul de 100.000 de euro pe lună, păstrând un ROAS constant de 40X
STUDIU DE CAZ: Home Improvement Perioada: 1-30 septembrie 2025
Nisa:Home Improvement/ Magazin online
Google Ads:
Buget investit: 10.800 lei
Vanzari generate: 135.000 lei
ROAS: 12.46X
Meta:
Buget Investit: 9.576,24 lei
Vanzari generate: 112.099,88 lei
ROAS: 11.71X
Buget investit: 20.376,24 lei
Vanzari generate: 247.099,88 lei
ROAS: 12.13X
Clientul activează in nisa Home Improvement ,unde AOV-ul mediu nu depășește 500 de lei o nișă foarte competitiva, în mod normal in România competitivitatea crescand semnificativ.
Clientul se confrunta cu o stagnare a Roas-ului si a volumului de vanzari de aproximativ 2 luni, volumul vanzarilor nu trecea de 100.000 de lei lunar iar roas-ul nu trecea de 5X.
Obiectivul a fost sa crestem volumul si Roas-ul ( profitabilitatea) într-o perioada în care cpc-ul devenise din ce in ce mai mare iar cpa-ul pe Meta era in plina ascensiune.
Strategia s-a axat pe recalibrarea feed-urilor, lasand doar produsele cu marja buna de profit, îmbunătățirea textelor crearea unor texte si creative pe Meta cu un hook puternic si avantaje clare fata de competitori pe Meta.
Pe Google:
Am curatat feed-ul lasand doar produsele profitabile cu marjă cuprinsa intre 25-30%, automat, campaniile prioritizand produsele cu marjă mare de profitabilitate. Am optimizat automat prin scripturi cat si manual ( excluderea produselor cu un ctr sub 1 )
Implementarea server side tracking-ul pentru reducerea pierderii conversilor în raportare crescand acuratețea cand vine vorba de optimizare.
Optimizarea titlurilor de produse cu termeni tehnici relevanți care sa simplifice decizia de cumparare:
,,Covor shaggy bej, fir 40 mm, cu strat anti-alunecare, 160×230 cm’’
,, Scaun ergonomic birou, spătar mesh, reglaj lombar, piston clasă 3, suport 120 kg’’
,, Set tacâmuri inox 18/10, 24 piese, rezistente la mașina de spălat vase’’
Crearea remarketing-ul cu liste de utilizatori care nu au achiziționat pe perioade de 7, respectiv 14 zile.
Pe Meta totul rezultatele au stat in principal în crearea unor videoclipuri relevante pentru audienta clientului. Hook-uri adaptate pentru pentru produsele best seller, texte optimizate pentru a scoate in fata pain points-urile si solutia evidenta produsul.
70% din campanii au fost setate pe a aduce trafic rece exclusiv iar restul de 30% pentru a retargeta audientele cu cea mai mare intentie de cumparare.
